ما هي خطط السيارات المستعملة والأسعار؟

حتى لو استمرت المبيعات في الارتفاع، يقول بعض التجار أن تكلفة تجديد CPO أعلى من السعر المرتفع من أجل الحصول على المخزون قد أدت إلى انخفاض الربح المحتمل.
أدى عدم كفاية المخزون وارتفاع الأرباح لكل مركبة إلى دفع التجار إلى مضاعفة استثماراتهم - أو التفكير في المشاركة في - برامج السيارات المستعملة المعتمدة.
يمكن للخطة المستعملة المعتمدة أن توفر للموزعين مزايا تسويقية وربحية كبيرة.وينطبق هذا بشكل خاص على مكاتب المالية والتأمين، حيث يكون العملاء على استعداد لمناقشة منتجات الحماية ويكونون مؤهلين للحصول على مكافآت مالية من خلال أسرى شركات تصنيع السيارات.
على الرغم من أن الوباء يواجه المزيد من التحديات في تحديد مصادر المخزون وقطع غيار المعدات الأصلية للتجديد، إلا أن مبيعات CPO لا تزال في ارتفاع.
وأفادت شركة Cox Automotive في يوليو أن مبيعات CPO في الأشهر الستة الأولى من هذا العام بلغت 1.46 مليون مركبة، متجاوزة مبيعات الفترة نفسها من عام 2019، والتي سجلت رقماً قياسياً لمبيعات CPO بإجمالي مبيعات بلغ 2.8 مليون مركبة.ويمثل ذلك زيادة بأكثر من 220 ألف مركبة عن العام الماضي وزيادة قدرها 60 ألف مركبة عن عام 2019.
تم بيع ما يقرب من 2.8 مليون سيارة مستعملة معتمدة في عام 2019، وهو ما يمثل حوالي 7٪ من حوالي 40 مليون مركبة في صناعة السيارات المستعملة.
وأشار رون كوني، مدير مشروع السيارات المستعملة المعتمدة من تويوتا، إلى أن مبيعات CPO لوكلاء تويوتا المشاركين زادت بنسبة 26% على أساس سنوي.
"نحن نعمل بجد لتجاوز أدائنا في أغسطس من العام الماضي.وقال: "هذا شهر جيد جدًا"."لكن يبدو أننا خرجنا من النقاط العالية جدًا والعالية جدًا خلال الأشهر الخمسة أو الستة أو السبعة الماضية."
حتى مع وجود عدد أقل من المركبات المتاحة، لا يزال بعض التجار يفضلون برامج الاعتماد بنفس المعدل كما هو الحال في السنوات التقليدية.
وفقًا للمالك جيسون كوينفيل، حصلت شركة McGee Toyota في كليرمونت، نيو هامبشاير، على ما يقرب من 80٪ من مخزون السيارات المستعملة المعتمد - وهو نفس المبلغ الذي كان عليه قبل الوباء.
وأضاف: "السبب الرئيسي هو التسويق"."بمجرد أن نتاجر بالمركبة، سنقوم بالتصديق عليها على الفور.لدينا دفعة إضافية من تويوتا لجلب الأشخاص إلى موقعنا على الإنترنت.
قال بول مكارثي، نائب الرئيس الأول للمبيعات الوطنية لشركة AUL Corp. في نابا، كاليفورنيا، إنه من المهم التمييز بين المخزون في مواجهة النقص الوبائي.وقال إن المزيد من عملاء الشركة من التجار يميلون نحو CPO، حتى لو كانوا في حالة جائحة.
وقال مكارثي أن الظروف الأكثر ملاءمة للمركبات المعتمدة هي السبب، خاصة عندما يتعلق الأمر بمعدل الفائدة الحافز للشركة المالية الأسيرة لمركبات CPO.
فائدة أخرى هي تغطية الضمان، مما يجعل من السهل بيع المنتجات للعملاء الذين يعتقدون أنهم يحصلون على قيمة أكبر من مشترياتهم.وقال: "إنها صديقة بشكل أساسي للتمويل والتأمين".
بالنسبة لشركة McGee Toyota، من المهم جدًا تحقيق أقصى استفادة من المخزون الصغير الموجود على موقع الويب الخاص بشركة صناعة السيارات.لدى الوكيل 9 سيارات جديدة فقط في المخزون الأسبوع الماضي، منها 65 سيارة مستعملة، وعادة ما يكون هناك حوالي 250 سيارة جديدة و150 سيارة مستعملة في العام.
وعلى الرغم من أن التجار قد يشكون من تكلفة التجديد والاعتماد، إلا أن كوني قال إن هذه الأرباح قد تتم مكافأتها بعد فترة طويلة من الصفقة الأولية.
وقال كوني إن معدل الاحتفاظ بالخدمة لمركبات CPO من تويوتا هو 74%، مما يعني أن معظم عملاء CPO يعودون إلى التجار لإجراء الصيانة الروتينية والمنتظمة - حتى لو لم تكن هناك حزمة صيانة مدفوعة مسبقًا كجزء من البيع.
وقال كوني: "لهذا السبب فإن المعايير عالية جدًا".في ظل ظروف الشراء السيئة، يقوم بعض التجار بتمرير الشهادات.ونظرًا لأن المخزونات لا تزال محدودة وانتشار الوباء، يقول بعض التجار إنه بالإضافة إلى تكاليف الشراء المرتفعة، فإن تكاليف الصيانة تؤدي إلى انخفاض الربح المحتمل لمبيعات السيارات المستعملة.
قال جو أوبولسكي، مدير تمويل السيارات المستعملة في شركة روي أوبراين فورد في ساحل سانت كلير بولاية ميشيغان، إن التجار الآن إما يقسمون على CPO أو يقسمون على CPO.وقال إن تجاره غالبًا ما يكونون في المنتصف.حاليًا، لا يحتوي مرآبه المستعمل إلا على عدد قليل من مركبات CPO.
وقال لـ Automotive News: "نحن نتخلى عن CPO"، مشيرًا إلى ارتفاع تكاليف الصيانة، وعدم كفاية المخزون المتاح، وارتفاع تمديدات الإيجار بشكل غير عادي."إن تكلفة الحصول على المخزون أعلى بكثير، ثم إضافة هذه التكاليف الإضافية إليه.هذا لا معنى له بالنسبة لنا الآن."
ومع ذلك، لاحظ أوبولسكي بعض المزايا التي جلبتها مبيعات CPO.يميل معظم عملاء السيارات المستعملة المعتمدين إلى التمويل لأنهم يعرفون عمر السيارة، وسيتساءل الكثير من الأشخاص على الفور عن أفضل طريقة لحماية مشترياتهم.
قال: "لدي جمهور مأسور"."بدأ العديد من العملاء يتحدثون معي عن منتجات التمويل والتأمين حتى قبل أن أبدأ في التحدث."
على الرغم من أن بعض التجار يزعمون أنهم يتراجعون، إلا أن العديد من التجار يقولون إن اتجاه CPO سيستمر في الازدهار، خاصة وأن اتجاهات تسعير السيارات الجديدة تدفع المشترين إلى الخروج من سوق السيارات الجديدة.
وقال مكارثي: "مع قيام المزيد والمزيد من المركبات بإنهاء عقود إيجارها، فإن هذا الاتجاه سوف يرتفع لأن هذه المركبات هي المرشح المثالي للتحول إلى CPOs."
وقال كوني: "هذا لا يعني أن الموزعين في جميع أنحاء الصناعة يبذلون قصارى جهدهم للترويج لـ CPO - لأنهم لا يستطيعون مواكبة ذلك"."لكن المزيد والمزيد من العملاء يطلبون ذلك."
هل لديك رأي في هذه القصة؟انقر هنا لإرسال رسالة إلى المحرر وقد نقوم بطباعتها.
اطلع على المزيد من خيارات الرسائل الإخبارية على autonews.com/newsletters.يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت عبر الرابط الموجود في رسائل البريد الإلكتروني هذه.لمزيد من المعلومات، يرجى الرجوع إلى سياسة الخصوصية.
قم بالتسجيل وأرسل أفضل أخبار السيارات مباشرة إلى صندوق بريدك الإلكتروني مجانًا.اختر الأخبار الخاصة بك، وسوف نقدمها.
احصل على تغطية متعمقة وموثوقة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لصناعة السيارات من فريق عالمي من المراسلين والمحررين الذين يغطون الأخبار المهمة لعملك.
تتمثل مهمة Auto News في أن تكون المصدر الرئيسي لأخبار الصناعة والبيانات والفهم لصناع القرار في الصناعة المهتمين بأمريكا الشمالية.